To main content
 
28, октября 2024
Баланс
Каждый день для меня — это баланс между бизнесом и личной жизнью. Однажды просыпаешься и начинаешь утро с зарядки для тела и духа, а через пару часов уже вовсю занимаешься развитием своих проектов: у кого-то задача наладить продажи, у кого-то – построить дом или создать настоящую русскую баню. И как это все связать, спросите вы? Удивительным образом и то, и другое — о росте. О движении. О том, чтобы взять свои ресурсы и делать из них что-то значимое.

Сегодня я помогаю малому и среднему бизнесу выходить на новые рынки. Делаю это не первый год, так что отлично знаю все «подводные камни», за которыми видны цели и решения. Работаю с пиломатериалами, строим бани, дома. Понимаю: не каждая компания сразу догадывается, что продажи — это не только цифры. Это ещё и искусство держать баланс между потребностями клиентов, возможностями команды и собственным видением. Потому каждый проект для меня — это и создание стратегии, и работа с продуктом, и маркетинг, и постоянное «тест-драйв» на каждом этапе.

В бизнесе всё просто: если ты даёшь клиенту не просто продукт, а ещё и цепочку пользы — клиенты будут возвращаться. Я сам вижу: чем больше помогаю, тем больше понимаю, как каждая часть работы, будь то медитация, маркетинг или стратегия, складываются в единое целое. Как наставник и как специалист, я вижу результат, когда компании начинают расти, клиенты находят своё место, и уже не нужно искать то, что и так под рукой.

Сегодня я — траблшутер. Это модное слово, но по сути, это старый добрый «спасатель бизнеса». Тот, кто знает, как достать компанию из болота и «раскочегарить» даже самый унылый проект. Хочешь развиваться и идти дальше? Для этого я тут и есть.
Что для меня продажи?
Вопрос вроде простой, а ответ требует чуть больше, чем несколько слов. Продажи — это не просто про деньги, клиентов или сделки. Это, если хотите, спорт. Только играем мы не мячом, а доверием. Каждый раз, общаясь с клиентом, я как бы становлюсь его проводником в мир моего продукта. И здесь важно каждое движение, каждое слово.
Я помню свой первый опыт. Смешно сказать, но тогда я думал, что всё, что нужно для успешной продажи — это факты. Я тратил часы, убеждая клиентов цифрами, логикой, аргументами. Не скажу, что было плохо, но мне казалось, что чего-то не хватает. Чувствовалась какая-то натянутость, сухость, и результат часто был — «спасибо, подумаем». Я понял: мне нужно общение. Живое, простое и понятное.

Продажи — это и есть общение, это процесс создания взаимопонимания. Люди покупают у людей. Они хотят не просто услышать, а почувствовать, что то, что я предлагаю, решит их задачи. Они хотят верить в это так же, как верю я. И когда я это осознал, всё изменилось. Я стал меньше говорить о фактах и больше — о результатах, о том, что реально волнует моих клиентов.
Когда ко мне приходит владелец небольшого бизнеса, он в первую очередь хочет роста, свободы, уверенности в завтрашнем дне. Его беспокоят такие простые, но острые вопросы: «Как мне привлечь новых клиентов? Как не потонуть в хаосе, когда заказов станет больше? Как создать стабильный поток?»

И вот здесь начинается настоящая магия. Моя задача — дать решение. Показать, что у меня есть план, есть идеи и есть опыт. Ведь продажа — это не обещания на словах. Это реальная помощь, это партнёрство. Я строю с клиентом отношения. Я не бросаю его после сделки, я работаю на результат.

Это искусство баланса: слушать, понимать, чувствовать, когда нужно добавить уверенности, когда стоит чуть притормозить, а когда пора брать клиента за руку и показывать, как решаются его задачи. Продажи для меня — это не про быстрое «впаривание» продукта. Это про то, чтобы найти нужных людей и строить с ними долгосрочные отношения, где каждый шаг ведёт к результату.

В этом процессе я чувствую драйв. Именно это делает продажи моим делом — делом, которое я действительно люблю и которым готов заниматься ещё долго.